この前採用ページをリニューアルさせてもらった会社さんがあって、採用ページを数日前に公開したんです。
そしたら、リニューアル直後にエントリーが５件もあったそうで…！！
あまりの早さの成果に私も驚きと嬉しさでいっぱいなんですが、
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これ、なぜこんなにも早くに
結果が出たかわかりますか？
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実は、私のリニューアルがめちゃくちゃよかったんですね！！
・・・
冗談です。笑
いや、冗談は半分くらいで、もちろん「より会社にマッチした人材を採用できるように」かなりページの内容を考えて、すごくいいリニューアルができたんですが…！
【それよりも、大きな要因があります！】
それは・・・
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「普段からの会社さんの集客がすごかった」
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ということです。
【これがリニューアル内容よりも最重要です！！】
人が商品やサービスを購入する例で例えると、まず認知から始まり、興味が出てきて、検討して、その後購入を決めるという流れです。
でも、この流れは自然とスムーズにいくわけではなく、サービス提供者が、「認知から購入までの流れ」を整えている場合にスムーズにいくんですよね。
例えば、
- 最初の段階で認知拡大するために毎日発信を続けている
- 興味が出た人にサービスの価値を高めるための教育をするツールを持っている
- 迷いなく購入できる導線を作っている
今回のリニューアル直後にエントリーが来たのも、偶然見かけた方が「お！いいな！」と思っていきなりエントリーすることは可能性として低いです。
リニューアルしてから認知して、エントリーまで進んだのではなく、もう興味はある程度あり（モチベーションが高まっている状態）チャンスがあればエントリーしようと思っていた、という状況に近いのではないかな？と思いました。
いずれにしても、自分が手がけたサイトですぐに成果が出ることは本当に嬉しいことです！
ただ、あまりにも早い結果だったので、なぜこのようにすぐに結果が出たのか、考察してみました！
・・・
最後に…
この会社さん、普段から集客活動はしっかり力を入れて行ってます。
いろんな発信や施策はありますが、その中でも私が重要視しているのは「毎日のブログ発信」です。
ホームページで毎日ブログを書かれています。
- 業界の最新情報
- 業界に関する知識
- 自分の考え
- 新サービスの案内
- 採用に対する考え
などなど…
しかも毎日書いているからといって「日記風」になっていないのが本当にすごいです。
しっかりと生の声をお客様に届け、サービスの価値を高め、自分のファンになってくれるようなお客様を日々集めています。
このように、購入までのモチベーションを少しずつ、少しずつ、高めていくことは、労力もかかり大変なことですが、「売り込まずに売れる人」は普段からやっていることだと感じます。
私も見習わねば！と思いこの出来事を書いたのでした！笑
ちゃんちゃん。
